Hoje, você vai conhecer o trabalho em mídia paga que a Moke Business Agency desempenhou junto com a MAQmei para potencializar o fechamento de vendas por meio do Marketing Digital. O resultado? Quase R$ 500 mil em faturamento com pouco mais de R$ 18 mil investido entre agosto de 2021 e outubro de 2022.
Continue com a leitura e veja os detalhes deste caso de sucesso.
Sobre a empresa
A Maqmei é uma empresa com 10 anos de experiência na fabricação de máquinas para estampar, conhecidas no setor têxtil e no mercado de confecções como prensas térmicas ou máquina para sublimação.
O empreendimento está situado em Itaquaquecetuba, na Grande São Paulo, em uma área de 1.082m². Com 3 grandes galpões destinados ao processo de fabricação das prensas, a empresa tem como público-alvo, pessoas que querem começar a empreender com um baixo custo de investimento.
Início da parceria de sucesso
Com a popularização do home office em decorrência do isolamento social, as prensas térmicas tornaram-se uma alternativa viável para que as pessoas pudessem gerar uma renda extra sem a necessidade de sair de casa.
Neste cenário, a MAQmei já compreendia a importância do marketing digital para ampliar a visibilidade dos produtos, gerar e qualificar leads, e consequentemente, efetivar maiores números de vendas.
No entanto, a empresa necessitava de um time com experiência e know-how para desenvolver e executar as estratégias de Marketing Digital de forma assertiva. Foi então que, em agosto de 2021, tudo mudou. A MAQmei passou a contar com a Moke para ir em busca dessas qualificações.
Resultados expressivos, já no primeiro ano
Com esse trabalho, a MAQmei alcançou números impressionantes. Veja abaixo algumas das conquistas obtidas por meio dessa parceria entre agosto de 2021 e outubro de 2022.
- Quase R$ 500 mil fatura dos com pouco mais de R$ 18 mil investidos
- ROAS (Retorno Sobre Investimento) de R$ 23,91 de faturamento para cada R$ 1 investido em mídia paga.
Continue com a leitura para ver outras metas alcançadas e as táticas por trás de cada uma delas.
Os primeiros desafios
Durante o onboarding, processo de integração do cliente, construímos um briefing junto com a equipe da MAQmei e identificamos que a principal dor da empresa era conseguir gerar receita por meio dos canais digitais
Para superar essa objeção, elaboramos o planejamento das áreas técnicas e após a aprovação do cliente, identificamos os seguintes desafios:
- Cultural: o cliente já havia trabalhado com as outras agências, mas sem ter resultado significativos dentro das expectativas que haviam gerado, portanto foi necessário reconstruir.
- Medida histórica: apesar de já terem trabalhos anteriores, não havia medidas históricas registradas ou até mesmo ativos digitais (BM, conta Google, Analytics e etc).
- Integração: juntar os times de marketing digital (Agência Moke) e o comercial (equipe própria) para potencializar resultados.
- Gerar leads qualificados (MQL) para o time comercial.
O que nós fizemos
Tendo em vista o principal objetivo do cliente de ampliar a receita por meio das plataformas digitais, estabelecemos o propósito inicial de um faturamento de R$50 mil por mês. Para alcançarmos além da meta proposta realizamos as seguintes ações em mídias pagas:
Medida histórica
O primeiro passo do time de mídia foi realizar o alinhamento da expectativa com o cliente e também o período de criação de medida histórica dos últimos 3 meses, visto que essas informações são essenciais para que possamos tomar decisões mais assertivas.
Planejamento de mídia
Após levantarmos as informações a respeito da medida histórica, trabalhamos com os seguintes cenários:
- Geração de tráfego
- Validação de mix de campanhas, plataformas, públicos e criativos
- Foco em conversão
- Início de tração de resultados e modelo preditivo
Mídia orgânica
Com intuito de atrair mais visitantes e educar a audiência para potencializar as chances de conversão, trabalhamos também com um cronograma de conteúdos orgânicos nas redes sociais, onde conseguimos alcançar mais de 162 mil contas no Instagram em 2022. Além disso, somente este ano ganhamos quase 5 mil seguidores, o que representa uma taxa de crescimento de +96.82%.
Geração de leads qualificados
No período mais intenso da pandemia, a necessidade de renda extra também estimulou a procura e usar isso nas campanhas potencializou os resultados. Por isso, a campanha foi planejada para geração de MQL via WhatsApp, onde tínhamos um contato direto e mais próximo com os potenciais clientes.
Campanhas
Até o momento foram elaboradas duas campanhas, uma para Facebook e outra para Instagram. Ambas com o objetivo de gerar de leads (MQL) para validação de SQL (time comercial) e fechamento de venda.
Os primeiros resultados
1º trimestre: foi o período de criação da medida histórica. Tivemos resultados tímidos.
2º trimestre: evolução dos resultados, mas ainda havia muitos testes em curso.
3º trimestre: quando, de fato, começamos a tracionar os resultados e chegamos dentro da nossa meta estabelecida: R$50 mil por mês.
4º trimestre: o resultado se tornou regular e nos forneceu dados suficientes para elaborar um modelo preditivo dos resultados esperados.
O trabalho continua!
Veja a seguir um recorte de setembro de 2022 que evidencia ainda mais os resultados gerados. Com um investimento de R$ 2.177,23 em mídia paga, obtivemos o seguinte desempenho:
- R$ 37.894,00 em faturamento de vendas
- 722 leads gerados
- Tivemos um aumento de + 91,43% em faturamento em comparação com o mesmo período de 2021
- ROAS de R$ 17,40
Conseguimos construir juntos excelentes resultados por meio do trabalho de mídia e performance, mas não vamos parar por aqui! O objetivo da Moke é continuar criando novas oportunidades de resultados por meio do digital.
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Qualquer negócio necessita de uma boa estratégia em Marketing Digital para potencializar os resultados. Dos segmentos tradicionais aos modernos, todos podem expandir as possibilidades de atuação online.
A Moke é uma agência de que pensa na lucratividade da sua marca, com uma visão bem mais ampla e abrangente. Por isso, nos sentimos seguros em dizer: “Conte com toda a nossa estrutura e profissionais para ajudar o seu negócio a dar o próximo passo no caminho do sucesso”.
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